Prodej nemovitosti má sto kroků. Tady jsou.
Agentura Zvonek má postup prodeje rozepsaný do sta kroků v deseti fázích. Není to marketingová ozdoba, ale pracovní checklist, který používám u každé zakázky, abych na nic nezapomněl. Tohle je jeho přehled - ať víte, co se bude dít a v jakém pořadí.
-
Kroky 1-10
Převzetí zakázky
Ověřím vaši totožnost, vysvětlím celý proces a zjistím, co od prodeje čekáte a do kdy. Zkontroluji list vlastnictví, spoluvlastníky, právní vady a omezení - tedy věci, které umí prodej zastavit v nejhorší chvíli. Domluvíme rozsah služeb a provizi a podepíšeme smlouvu.
-
Kroky 11-20
Analýza nemovitosti a trhu
Zpracuji cenovou analýzu, projdu konkurenci v okolí a skutečné historické prodeje. Zkontroluji územní plán, technický stav, průkaz energetické náročnosti a revize. Z toho vznikne prodejní strategie a cena - podložená čísly, ne přáním.
-
Kroky 21-35
Příprava prezentace
Doporučím úklid, drobné úpravy a home staging. Pak přijde profesionální fotograf, videoprohlídka, záběry dronem, 3D prohlídka a půdorys. Teprve když je hotová prezentace a vy ji schválíte, jde nabídka ven. Tohle pořadí je zásadní: první dojem z fotek rozhoduje, kolik lidí vůbec přijde na prohlídku.
-
Kroky 36-50
Marketing a inzerce
Nabídka jde na Sreality, Reality.iDNES, RealityMIX, web Zvonek.cz a další servery, na sociální sítě, do placených kampaní a e-mailem do databáze poptávajících. Nabídnu ji i v interní databázi Zvonku a ostatním makléřům. Vy dostáváte pravidelný reporting.
-
Kroky 51-65
Prohlídky a komunikace
Nemovitost připravím na každou prohlídku, zájemce eviduji a zjišťuji jejich motivaci i způsob financování. Po prohlídce se ozvu každému a zpětnou vazbu vám předám. Když trh reaguje jinak, než jsme čekali, strategii upravíme.
-
Kroky 66-75
Rezervace
Kupujícího prověřím včetně financování a doporučím nezávislého advokáta. Připravím rezervační smlouvu, zajistím úschovu rezervačního poplatku a nastavím termíny dalšího postupu. Obě strany vědí, co se stane a kdy.
-
Kroky 76-85
Kupní dokumenty
Advokát připraví kupní smlouvu a smlouvu o úschově. Zkontroluji přílohy, rozešlu návrhy oběma stranám, zapracuji připomínky a domluvím podpis s ověřením podpisů. Následuje návrh na vklad do katastru.
-
Kroky 86-90
Katastr nemovitostí
Sleduji přijetí návrhu, stav řízení i plombu a průběžně vás informuji. Po provedení vkladu zkontroluji zápis a zajistím výplatu kupní ceny z úschovy.
-
Kroky 91-97
Předání nemovitosti
Připravím předávací protokol, odečteme stavy elektřiny, plynu a vody, předáme klíče, ovladače, čipy, návody, revize, záruční listy a dokumenty k nemovitosti i kontakty na správce nebo SVJ.
-
Kroky 98-100
Po prodeji
Zeptám se vás, jak jste byli spokojení, a poprosím o hodnocení. A zůstaneme v kontaktu - realitní makléř je jeden z těch lidí, které je dobré mít v telefonu, i když zrovna nic neprodáváte.
Postup vychází z interního checklistu Agentury Zvonek „100 kroků k úspěšné realizaci prodeje“. U pronájmu je logika stejná, jen kratší.
Co se během prodeje nejčastěji řeší
Otázky, které padnou skoro u každé zakázky.
Co když se nemovitost neprodává?
Sejdeme se a projdeme čísla: kolik lidí si nabídku zobrazilo, kolik přišlo na prohlídku a co říkali. Podle toho se pozná, jestli je problém v ceně, v prezentaci, nebo v samotné nemovitosti. Každá z těch příčin se řeší jinak a zlevnění je až poslední možnost, ne první.
Musím být u prohlídek?
Nemusíte a většinou je lepší, když nejste. Zájemci se před majitelem stydí zeptat na to, co je opravdu zajímá, a hůř se jim nemovitost představuje. Po každé prohlídce vám zavolám a řeknu, co zaznělo.
Kdo připravuje smlouvy a kde budou peníze?
Kupní smlouvu a smlouvu o úschově připravuje advokát Agentury Zvonek. Kupní cena leží v advokátní úschově a vyplatí se až po zápisu vlastnictví do katastru, takže ani jedna strana nemůže přijít o peníze ani o nemovitost.
Co musím mít připravené, než dáme nabídku ven?
List vlastnictví, průkaz energetické náročnosti, u bytu stanovy a vyúčtování, u domu revize a dokumentaci. Většinu z toho umím obstarat za vás. Energetický průkaz je ze zákona povinný a jeho chybějící kopie umí zdržet podpis o týdny.
Chcete to projít na vaší nemovitosti?
Sejdeme se u vás, projdeme stav i papíry a řeknu vám, co bych dělal a za jak dlouho se to dá stihnout.